Enquete
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Carreira e Felicidade - Ferrari ou Fusca?
20/02/2014 12:26
Você já sofreu por amor? Já se surpreendeu cantando a célebre frase de Caetano Veloso: “E agora, ‘que’ faço eu da vida sem você?”.
Se a sua resposta foi positiva, espero que a dor tenha...
Você já ficou diversos minutos diante do computador para criar um e-mail ou meros votos de felicitações a alguém que aniversariava e frustrou-se, sem saber por onde começar? Então leia este...
Novo ano: FÉ ajuda ou atrapalha a evolução? - por Edilson Menezes
26/12/2013 18:29
NOTA IMPORTANTE: Este artigo é metafórico, não defende nenhuma religião e sim a capacidade do ser humano em ter fé, ainda que por si.
Você já percebeu como nosso corpo se manifesta para despertar a...
A liderança imparcial: calúnia ou fato? - por Edilson Menezes
04/12/2013 08:24
Os líderes dos mais diversos segmentos de mercado podem reabrir frente às discussões que mantenham a ordem, a ética e o profissionalismo em suas operações.
Existe um desafio discreto, quiçá...
O elogio em público: é saudável ou prejudicial?
07/10/2013 17:11
A jornalista do Financial Times Lucy Kellaway, recentemente, escreveu um artigo em sua coluna na editoria de carreira, sobre o comportamento dos americanos quando o elogio é feito publicamente, no...
Turnover: Por que é tão alto no Brasil? - por Edilson Menezes
09/09/2013 18:53
De acordo com o IBGE, os dados em relação a emprego e desemprego são os mais difíceis de serem tabulados, por conta da altíssima rotatividade em todos os setores, com destaque para o comércio...
Líderes Ególatras e Servidores – Você lida com ambos no cotidiano! por Edilson Menezes
06/08/2013 11:29
As circunstâncias e o momento de mercado que o Brasil vivencia, pedem uma nova discussão acerca deste polêmico tema.
Dois perfis de líderes estão presentes em nosso mercado: ególatras e servidores....
A casa
As mulheres mais hiperativas que nasceram entre 1960 e 1980, sempre costumam dizer que não conseguem ficar paradas. Para uma boa parte delas, entretanto, a movimentação acontecia dentro de...
Vendedores e Prostitutas - por Edilson Menezes
11/06/2013 11:58
Ainda que este termo possa ofender ouvidos, sentimentos e olhos mais intelectuais ou pudicos, você certamente já ouviu estas frases:
- Este mercado é muito prostituído!
- Vendedor é igual garota de...
Durante mais de um século, as pessoas acreditaram que o segredo para aumentar as vendas era convencer os funcionários a vestir a camisa da empresa, defendendo-a com unhas e dentes e elas não...
Prof. Massaru Ogata, uma lenda viva - por Edilson Menezes
30/04/2013 18:34
Quando comecei a minha formação no campo de Desenvolvimento Humano, bebi nas fontes do saber de grandes mestres e eles são muitos, espalhados pelo país, cada um com suas peculiaridades....
Hotelaria: Como atender treinamento e turismo com excelência
Na última quinzena, contratei dois hotéis para realizar eventos de meus clientes e estes me deram a liberdade de escolher o lugar. Quem é...
O perigo de generalizar - por Edilson Menezes
23/03/2013 09:41
O Brasil corrompido desde Cabral gerou um problema no comportamento dos vendedores: os compradores ativos em sua carteira param de fechar negócios e em tese já se tornam boleiros. Para quem...
Imprensa: suas escolhas os resultados obtidos - por Edilson Menezes
15/03/2013 00:01
O nosso carismático Senor Abravanel seria a maior prova viva de que os vendedores de destaque na mídia têm garantia de sucesso em suas carreiras?
Cabe lembrar que Senor, ou Sílvio...
A Ética nas Redes Sociais - por Edilson Menezes
04/03/2013 12:59
Após mais de um ano de pesquisas, quero oferecer a você um paralelo traçado entre a vida dentro e fora das redes sociais, através de dez passos. Vamos analisar os benefícios e prejuízos do uso...
Ler é importante. Aplicar o conhecimento é imprescindível!
Todos nós que trabalhamos com Desenvolvimento Humano, ressaltamos a importância de ler diariamente, do estudo acadêmico e de...
Ser LEAL - uma questão de ATITUDE - por Paulo Silveira
14/02/2013 18:21
Como a lealdade modela nossas crenças, valores e formas de sucesso na vida? Este será o tema que trabalharemos detalhadamente neste artigo.
O que é Lealdade?
Lealdade, o estado de ser leal; o...
O óbito da mediocridade - por Professor Paulo Sérgio Buhrer
31/01/2013 10:54
Infelizmente, muitas carreiras e negócios têm falido por que impera a cultura do mais ou menos. Muita riqueza que viria à tona está submersa no lodo da mediocridade.
Vemos, frequentemente,...
A melhor idade pode vender mais que a garotada! por Edilson Menezes
18/01/2013 05:44
Você já viu vendedor com longos anos de carreira se aposentar sem a insistência da família, dos amigos, que imploram que ele descanse?
Se até mesmo para os jovens vendedores, a arte do...
Com a chegada da informação na “velocidade da luz”, as nações influentes, econômica e culturalmente enxergaram a necessidade de doutrinar líderes sobre a aplicação da flexibilidade comportamental,...
Pequeno detalhes, grandes vendas; por Professor Paulo Sérgio Buhrer
10/01/2013 15:12
Um dia desses enquanto treinava uma líder de vendas, falávamos sobre detalhes em vendas. Ela, meio reticente, não cria completamente na eficácia de prestar atenção a pequenos detalhes no...
Ansiedade, o mal do Século XXI, por Edilson Menezes
09/01/2013 19:20
O pescador tem uma lição interessante para nós, vendedores, lembrando que todos somos vendedores de ideias, imagem e convicções. Eu convido você a pensar:
Já viu algum pescador ansioso? O...
Vocês estão satisfeitos com as suas operadoras de telefonia móvel? por Edilson Menezes
05/01/2013 10:42
Um dos maiores termômetros da ascensão social parece pedir socorro. Apontado pelo IBGE como um bem durável de grande crescimento nos últimos dois exercícios (apenas entre 2009 e 2011 o setor...
Liderança vem de berço? por Paulo Sérgio Buhrer
03/01/2013 09:39
Há muito se discute sobre liderança, principalmente, se há líderes natos. Como disse Drucker, eles até existem, mas, são tão poucos que não podemos depender deles para que as equipes alcancem o...
O que fazer quando o mundo não acaba, por Mário Persona
29/12/2012 11:01
Muita gente esperava pelo fim do mundo que não veio na data marcada. Sim, digo muita gente, porque existe um desejo secreto em cada um de nós de não precisarmos voltar a trabalhar na segunda-feira....
Gentileza - O pilar da felicidade, por Edilson Menezes
26/12/2012 21:33
Assim como uma construção bem erguida requer pilares robustos, quando o assunto é felicidade, podemos afirmar que a gentileza é o mais interessante pilar comportamental do ser humano. Um ambiente...
Quantas vezes você sentiu a necessidade de mudar algo muito importante em sua vida e desistiu no último instante, dando ouvidos a uma voz que intimamente parecia lhe dizer:
- Se eu arriscar e der...
Vocês acreditam na evolução humana de seus concorrentes? por Paulo Sérgio Buhrer e Edilson Menezes
13/11/2012 11:36
Por Paulo Sérgio Buhrer e Edilson Menezes
Hoje, o povo brasileiro está mais comprometido para com a nação e seu respectivo futuro, para com seu papel social e os respectivos efeitos de...
Os seus filhos serão vendedores? por Edilson Menezes
01/11/2012 21:21
Tal qual um bolo que é preparado com o segredo que o deixa fofinho e saboroso, a relação com os filhos também requer alguns ingredientes especiais, determinantes para que se tornem grandes...
Quer fazer um investimento em você? Escolha com o carinho só que você merece.
Tenho visto especialistas dos mais diversos setores disparando suas metralhadoras de técnicas por aí e desde já deixo...
Sucesso: Conquistar ou Copiar? por Edilson Menezes
13/09/2012 16:59
- A sua busca é o sucesso ou aquilo que ele pode proporcionar?
- O que é de fato sucesso para você?
A busca incessante pelo chamado “sucesso” passa por todas as correntes ligadas a...
A realidade vivencial em condomínios, destaque até mesmo em programas de TV dedicados a sanar divergências entre moradores, não é fácil.
Juntamos no interior de paredes circunvizinhas pessoas de...
A Lição do Feirante, por Edilson Menezes
14/08/2012 15:44
Quero aqui deixar um importante recado para você, cuja estratégia de marketing supostamente é agressiva: você pode tropeçar nos detalhes. Observo vendedores de diversos segmentos anunciando desta...
Assédio moral em vendas, por Edilson Menezes
06/08/2012 17:31
Você já sofreu assédio moral no trabalho?
E você que lidera pessoas: tem certeza de que nunca praticou assédio moral contra colegas, mesmo que involuntariamente?
A maioria das pessoas responde...
O Brasil nos próximos cinco anos, por Edilson Menezes
31/07/2012 19:14
Estamos sempre discutindo as características imprescindíveis ao vendedor moderno, que atenderá o cliente evoluído e fará diferença entre centenas de milhares de vendedores adeptos a mesmice do...
Filtros, por Edilson Menezes
25/07/2012 17:42
Aquilo que você diz não é tão importante quanto a forma como você diz.
As vezes, as pessoas não conseguem o que querem e ficam se perguntando “o que foi que eu disse de errado”, ou “o que foi que...
O amor impregnado nas vendas, por Edilson Menezes
17/07/2012 18:13
É possível promover uma relação entre “amor” e “vendas” sem transformar eficiência laboral em utopia romântica?
Duvide de pessoas que lhe proponham ignorar o amor ou que lhe sugiram que não...
Você divide o seu maior talento? por Edilson Menezes
12/07/2012 11:44
E por que eu o faria? Talento é como as digitais, cada um tem as suas. Tem certeza?
Desde a Grécia antiga, os grandes pensadores entenderam que o saber acumulado e não dividido é inútil. De nada...
A calma e o equilíbrio contra os efeitos da crise na zona do Euro, por Edilson Menezes
09/07/2012 21:14
Um determinado empresário, vitimado por assustadora reportagem que assistiu em um telejornal, decide no dia seguinte demitir 7% de seu quadro de funcionários. Ele não o fez porque um concorrente...
Qual é a sua atitude diante do cliente que teme os efeitos da crise na Europa? por Edilson Menezes
03/07/2012 15:02
Quando passamos pela crise cujo pico aconteceu em 2009, vimos quebrar a AIG e também assistimos a prejuízos inimagináveis em grupos como Citibank e Votorantim. Naquela época, eu visitei vários...
O maestro das vendas
26/06/2012 10:25
Por que as relações comerciais nem sempre são harmônicas?
Na música, a harmonia trabalha com as sonoridades resultantes da sobreposição de diferentes notas. Na arte, pode-se ver a hamonia como...
Quem vai vender para o cliente do século XXI? por Edilson Menezes
20/06/2012 21:03
Você é especialista no produto ou serviço que vende. Bacana! E como você vende a si mesmo? A sua imagem, as suas idéias, as suas convicções mais profundas?
Vejo vendedores altamente preocupados...
Você vive ou sobrevive no Universo das Vendas? por Edilson Menezes
15/06/2012 00:24
Os vendedores de alta performance aprenderam a adotar ambos os comportamentos.
Experimentar a perigosíssima selva do Universo das Vendas é um privilégio cuja reserva não é garantida para todos,...
Vivemos tempos de evolução territorial no universo das vendas. Os vendedores brilhantes aprenderam que é melhor se relacionar bem, conhecer e respeitar seus concorrentes, criar ações de curto,...
Você já ouviu seu líder ou o próprio patrão dizer: “este mês vamos ter que superar nossas metas”, “nós estamos perdendo muito negócio para a concorrência”, “vocês vão ter que melhorar suas vendas,...
O vendedor que aprendeu a escutar, por Edilson Menezes
18/05/2012 22:43
Se eu me calo e observo, me torno parceiro do silêncio.
Se eu grito diante do inevitável, é minha compreensão quem cala.
Quando me castigam, ofereço o silêncio de meu pensamento.
Quando grito, o...
Você é vendedor? por Edilson Menezes
16/05/2012 22:45
Os tempos de preconceito para com a nossa amada profissão VENDEDOR já passaram? Ou ainda experimentamos o passado, onde nossa reputação estava associada a enganação, charlatanismo e...
O que você quer ser quando crescer? por Edilson Menezes
11/05/2012 11:32
Você pretende continuar na mesma função para sempre? Seu maior sonho é fazer em uma década exatamente o que faz hoje?
Talvez você pense agora: Eu me faço sempre esta mesma pergunta!
Você se...
Vendedores, por Edilson Menezes
05/05/2012 22:18
Sabe como o seu cliente escuta quando você lhe diz: vou estar na sua região, posso passar por aí, você pode me receber? Da seguinte maneira:
Como eu não tenho nada melhor para fazer na sua...
Crenças, por Edilson Menezes
01/05/2012 19:48
A barata é amedrontadora: algumas pessoas simplesmente não ficam no mesmo espaço que este bicho.
Para algumas pessoas isso é uma CRENÇA, algo sobre o qual a pessoa acredita tanto que se torna...
Sonhos, por Edilson Menezes
15/03/2012 22:20
Qual é o seu grande sonho?
Os grandes especialistas em comportamento humano sempre constatam entre si uma verdade comum: as pessoas passam a vida inteira ou boa parte dela sem saber exatamente...
PNL x Vendas - "fórmula exata" ou arte? por Edilson Menezes
14/02/2012 19:04
A PNL não é uma fórmula matemática cujo resultado será sempre exato. Partindo do pressuposto básico de que todos nós somos vendedores, pois a todo instante vendemos nossa imagem, nossas idéias e...
Talvez, por Edilson Menezes
07/02/2012 18:09
Como os profissionais funcionam sob pressão?
O casamento pressiona porque é difícil manter a harmonia, já a vida de solteiro (a) pressiona porque sentimos falta de alguém.
No Universo das...
Tempo x Vendedor, por Edilson Menezes
30/01/2012 10:18
Ei, vendedor (a)... quanto tempo você consegue para si mesmo, para fazer o que mais gosta?
E há quanto tempo você não faz o que mais gosta por “falta de tempo”?
Como anda a sua relação com o...
O roubo de clientes, por Edilson Menezes
26/01/2012 08:04
Conta uma lenda que as vezes, e apenas as vezes, um “ladrão” ronda o mercado. Não especificamente um ladrão como estes que vemos na TV, e sim um ladrão de clientes. Uma figura cujo talento e...
Itens: 1 - 55 de 55
Sejam bem-vindos ao resultado de 20 anos dedicados a pesquisas sobre o comportamento humano de compra e venda!
Esperamos que aprecie o conteúdo, que nasceu com muito carinho e desprovido de interesse financeiro.
Notícias
O tríade compromisso que pode transformar o mundo
10/03/2014 12:21
Treinador Comportamental
26/03/2013 09:05 
Alianças
18/01/2013 14:03Todas as pessoas físicas e jurídicas que possuem divulgação neste espaço autorizaram seu anúncio previamente e somente estão aqui mencionadas porque gozam de nossa admiração pelo trabalho rico e sério que desenvolvem na sociedade. Aqui nós confiamos e nos responsabilizamos SIM pelo conteúdo oferecido por estes!
Informação Importante
02/01/2013 13:11Este espaço foi criado para presentear a sociedade com textos do articulista Edilson Menezes e seus convidados especiais. O objetivo é contribuir para com a vida das pessoas através de uma das mais ricas ferramentas do planeta: A ARTE DE ESCREVER!
Boa Leitura!!!
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