Os vendedores de alta performance aprenderam a adotar ambos os comportamentos.
Experimentar a perigosíssima selva do Universo das Vendas é um privilégio cuja reserva não é garantida para todos, exige prazer e luta, VIVER e SOBREVIVER. Vamos entender melhor:
VIVER: sentir o amor pelas vendas lhe levará ao desejo natural de se tornar brilhante, lhe colocará em movimento constante.
SOBREVIVER: investir toda a garra possível para lidar com a concorrência e os impostos brasileiros, pois aprendendo a lidar com ambos, você garantirá vaga no seleto grupo que está há décadas no mercado – os sobreviventes.
ALGUM PROBLEMA NISSO?
Quando exercitamos demais o prazer de apenas viver e vender, nos tornamos levemente arrogantes, nos sentimos donos dos clientes. E quando exercitamos apenas a sobrevivência diária, em dado momento acredita-se que voltamos para casa fazendo o nosso melhor: CORRER.
As pessoas nos perguntam:
- Como vão as coisas?
Nós respondemos automaticamente:
- Tudo certo, correndo muito!
A proposta, senhoras e senhores, é EQUILÍBRIO. Nem apenas VIVER sem planos e tampouco SOBREVIVER correndo muito sem objetivo definido.
O vendedor brilhante do século XXI carregará dentro de si um equilíbrio que os seus próprios clientes exigirão:
Vender na correria ou caminhar com estratégia, calma e planejamento?
Admirar as qualidades de seus concorrentes ou fingir que eles não existem?
Viver ou Sobreviver?
A escolha, como sempre, é apenas sua!
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